コラム

第1章　開業直後の孤独と現実　2-1 初期の専門固定がもたらす弊害｜開業直後こそ「幅広さ」が武器になる

2025年8月24日

開業してすぐのころ、私は「専門分野を決めなければならない」と思い込んでいました。
相続か？　離婚か？　債権回収か？──何か一つに絞らなければ、名刺もホームページも中途半端になると考えていたのです。

しかし、いざ動き出してみると、電話一本すら鳴らない現実。
専門分野を掲げたからといって、依頼が自然と舞い込むわけではありませんでした。

専門固定が招く三つのリスク

開業当初は「依頼ゼロ」からのスタートです。
そこで「相続専門」と打ち出してしまうと、相続案件以外は相談すら受けられない状況に陥ります。

実際、私の最初の問い合わせは「離婚協議書」でした。
もし当時「相続しかやりません」と看板を掲げていたら、その貴重な初案件すら逃していたかもしれません。

専門に特化することは中長期的には強みになります。
しかし、最初から分野を絞ってしまうと、行政書士としての実務経験が偏ってしまいます。

たとえば、私の場合は

この「幅広さ」が後の自分の土台となり、「行政書士としての総合力」を育ててくれたのです。

専門を固定すると、発信する内容も狭まります。
相続専門と打ち出してしまえば、ブログ記事もSNS投稿も相続一辺倒に。
しかし実際に読んでいる人が求めているのは「自分の悩みを解決してくれる行政書士かどうか」です。

私が開業初期に更新したSNSでは、離婚・債権回収・遺言とバラバラに見える内容を発信していました。
結果的に、それが「幅広く対応できる行政書士」という印象を与え、問い合わせにつながったのです。

開業直後に必要なのは「専門性」ではなく「試行錯誤」です。
案件を受けながら、自分が得意だと感じる分野、やりがいを感じる分野を少しずつ見極めていく。

そのためには、まず「選ばれる場」に身を置くことが優先されます。
具体的には、

半年経って振り返ると、「専門を絞らなくてよかった」と心から思います。
結果的に、離婚・債権回収・遺言といった多様な案件を経験し、依頼者の幅も広がりました。

もし「相続専門」と名乗ってスタートしていたら、

開業初期は「案件ゼロをどう脱するか」が最大の課題です。
だからこそ、専門固定は半年から1年後に考えれば十分。
最初の半年は「広く拾い、広く学ぶ」ことこそが、次につながる最大の資産になります。